Vendedor de volume perdido - Lost volume seller
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Vendedor de volume perdido é um termo legal na lei de contratos. Esse vendedor é um caso especial no direito contratual . Normalmente, um vendedor cujo comprador viola um contrato e se recusa a comprar as mercadorias pode recuperar do comprador inadimplente apenas a diferença entre o preço do contrato e o preço pelo qual o vendedor vende as mercadorias a outro comprador (além, em algumas circunstâncias, danos).
No caso de um vendedor de volume perdido, o vendedor passa a vender a mercadoria para outra pessoa, geralmente pelo mesmo preço. De acordo com a medida usual de danos, tal vendedor não teria danos (o preço do contrato, menos o preço de venda para o outro cliente, é zero), e o comprador inadimplente não teria qualquer responsabilidade.
O objetivo da lei de contratos com relação a danos é colocar a parte prejudicada em uma posição tão boa quanto a parte prejudicada estaria se a parte infratora tivesse cumprido integralmente. A medida comum de indenização não coloca o vendedor do volume perdido em uma posição tão boa quanto o vendedor do volume perdido teria se o comprador infrator tivesse sido totalmente cumprido. O vendedor de volume perdido teria o lucro de duas vendas se o primeiro comprador tivesse realizado, em vez do lucro de apenas uma venda como resultado da violação do primeiro comprador. Nesse caso, algumas leis (incluindo o artigo 2 do Código Comercial Uniforme nos Estados Unidos) permitem que o vendedor lesado recupere o lucro perdido que o vendedor teria feito se o comprador não tivesse violado (mais, em algumas circunstâncias, danos).
Os vendedores de volume perdido tendem a ser aqueles cuja capacidade de vender, produzir ou adquirir os bens em questão é suficientemente grande para atender às demandas de todos os clientes que buscam comprar esses bens. O termo geralmente surge no contexto de uma ação de violação de contrato em que a parte vendedora busca se recuperar contra um comprador infrator que repudia sua promessa de compra. Para um vendedor de volume perdido, o fracasso em fazer uma venda (devido à violação do comprador) reduz o lucro do vendedor pelo valor do lucro que teria decorrido da venda.
Exemplo
Por exemplo, se um fabricante de camisetas tiver 100 camisetas e um cliente concordar em comprar uma camisa do vendedor e, em seguida, violar o acordo (ou seja, se recusar a receber a entrega e pagar), o vendedor provavelmente conseguirá vender a camisa pelo mesmo preço para o próximo cliente que entrar. Tal vendedor não tem danos pela medida usual (não há diferença entre o preço do contrato com o comprador inadimplente e o preço pago pelo comprador que posteriormente comprou a camiseta) .
No entanto, se o vendedor tiver a capacidade de vender uma camisa para qualquer cliente que entrar, o cliente que violar o acordo de compra impedirá o vendedor de obter lucro que o vendedor teria ganho se o acordo tivesse sido honrado. A violação do comprador inicial fez com que o vendedor recebesse o lucro de apenas uma venda (a venda ao segundo comprador), em vez do lucro de duas vendas (a venda ao segundo comprador, mais a venda pela qual o comprador infrator contratou) .
Conseqüentemente, o vendedor de camisetas pode recuperar do comprador infrator o lucro que o vendedor teria obtido com a venda da camiseta pela qual o comprador infrator contratou.
Fontes
- Neri v. Retail Marine Corp. , 285 NE2d 311 (NY 1972) e UCC §2-708 (2).
- Snyder v. Greenbaum , 38 Md. App. 144, em 154,155 (MD 1977).