Dan Ariely - Dan Ariely
Dan Ariely | |
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Nascer |
Cidade de Nova York , Nova York, EUA
|
29 de abril de 1967
Nacionalidade | Israelense , americano |
Educação | Psicologia Cognitiva (PhD) em Administração de Empresas (PhD) |
Alma mater |
Duke University University of North Carolina na Chapel Hill Tel Aviv University |
Conhecido por | Comportamentos economicos |
Carreira científica | |
Campos | |
Instituições |
Instituto de Tecnologia da Duke University Massachusetts |
Orientador de doutorado |
James Bettman John G. Lynch Jr. |
Local na rede Internet | danariely |
Dan Ariely ( hebraico : דן אריאלי ; nascido em 29 de abril de 1967) é um professor e autor israelense-americano. Ele atua como professor James B. Duke de psicologia e economia comportamental na Duke University . Ariely é o fundador da instituição de pesquisa The Center for Advanced Hindsight, co-fundador das empresas Kayma, BEworks, Timeful, Genie e Shapa., O Economista Chefe Comportamental da Qapital e o Diretor Comportamental da Limonada . As palestras TED de Ariely foram vistas mais de 15 milhões de vezes. Ariely é autor dos três best-sellers do New York Times Predictably Irrational , The Upside of Irrationality e The Honest Truth about Dishonesty , bem como dos livros Dollars and Sense , Irrationally Yours - uma coleção de sua popular coluna de conselhos do The Wall Street Journal “Pergunte a Ariely”; e Payoff , um pequeno livro do TED . Ariely apareceu em vários documentários, incluindo The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley e produziu e participou de (Dis) Honesty: The Truth About Lies . Em 2018, Ariely foi nomeado um dos 50 psicólogos vivos mais influentes do mundo.
Em 2021, os dados de sua influente publicação de 2012 foram reanalisados e considerados manipulados, com a sugestão explícita de que os dados eram falsificados. O jornal foi retirado e Ariely nega a acusação de fraude.
Juventude e família
Dan Ariely nasceu na cidade de Nova York enquanto seu pai estudava para um MBA na Universidade de Columbia . A família emigrou para Israel quando ele tinha três anos. Ele cresceu em Ramat Hasharon . Em seu último ano do ensino médio, ele foi ativo em Hanoar Haoved Vehalomed , um movimento jovem israelense . Enquanto ele preparava um ktovet esh (inscrição de fogo) para uma cerimônia noturna tradicional, os materiais inflamáveis que ele estava misturando explodiram, causando queimaduras de terceiro grau em 70% de seu corpo. Em seus escritos, Ariely descreve como essa experiência o levou a pesquisar "como fornecer melhor tratamentos dolorosos e inevitáveis aos pacientes".
Dan se casou com Sumedha (Sumi) Gupta Ariely em 1998. Eles têm dois filhos e agora estão divorciados.
Educação e carreira acadêmica
Ariely formou-se em física e matemática na Universidade de Tel Aviv, mas foi transferido para a filosofia e a psicologia . No entanto, em seu último ano, ele abandonou a filosofia e se concentrou exclusivamente na psicologia. Em 1996 ele obteve um Ph.D. Em psicologia cognitiva pela University of North Carolina em Chapel Hill , e completou um segundo PhD em Marketing na Duke University em 1998, a pedido do Prêmio Nobel de Ciências Econômicas Daniel Kahneman .
Ariely lecionou no MIT entre 1998 e 2008, onde foi professor Alfred P. Sloan de Economia Comportamental na MIT Sloan School of Management e no MIT Media Lab . Em 2008, Ariely voltou para a Duke University como James B. Duke Professor de Psicologia e Economia Comportamental.
Ariely publicou um artigo na revista Psychological Science em 2004 que trata da conexão entre pagamentos monetários e sociais por esforço. Em julho de 2021, após o trabalho de pesquisadores de Hong Kong, a revista publicou uma "Expression of Concern" a respeito da análise estatística do artigo.
Em 2012, Ariely e co-autores publicaram um artigo PNAS descobrindo que as pessoas são mais honestas ao assinar uma declaração de ética no início de um formulário do que no final. A Equipe de Ciências Sociais e Comportamentais da administração Obama recomendou a intervenção como um “incentivo não financeiro” para melhorar a honestidade - por exemplo, nas declarações fiscais - em seu relatório anual de 2016. Em 2020, Ariely e seus co-autores publicaram um artigo de acompanhamento no PNAS, afirmando que eles não conseguiram reproduzir os resultados.
Acusações de fraude de dados e má conduta acadêmica
Em agosto de 2021, o blog Data Colada publicou evidências de que os dados usados para o artigo do PNAS de 2012 eram fraudulentos. Posteriormente, Ariely pediu que o artigo fosse retirado.
Vários grupos de pesquisa também não conseguiram replicar um de seus famosos estudos sobre lembretes morais, onde foi mostrado que as pessoas são menos propensas a trapacear em uma tarefa depois de fazer uma lista dos Dez Mandamentos.
Após a eclosão do escândalo, o jornal de notícias online "Hamakom" afirmou que enquanto Ariely estava no MIT e conduzia um experimento sobre o valor dos placebos ("Características Comerciais do Placebo e Eficácia Terapêutica"), ele usou choques elétricos em voluntários sem perguntar ou receber a aprovação de um conselho de revisão institucional para tal experimento. Isso foi descoberto depois que um dos participantes reclamou, e a aprovação foi concedida somente depois que o experimento foi concluído. O comitê de ética decidiu proibir Ariely de realizar experimentos por um ano, após o que ele se mudou para a Duke University. Ariely confirmou que foi suspenso e alegou que era um mal-entendido entre ele e o IRB.
Em 2010, Ariely informou erroneamente sobre outro conjunto de dados supostamente coletados de uma seguradora. Em uma entrevista no NPR, ele afirmou que tinha dados da Delta Dental que mostravam altas taxas de diagnósticos errados de raios-X. A Delta Dental teve que intervir e fazer a correção de que nunca forneceu a Ariely esses dados porque nunca os coletou.
Atividades de negócio
Em 2010, Ariely foi cofundador da BEworks, a primeira empresa de consultoria de gestão dedicada a aplicar a ciência comportamental aos desafios de estratégia, marketing, operações e políticas. BEworks foi adquirida pelo kyu Collective em janeiro de 2017.
Em 2012, ele co-fundou, com Yuval Shoham e Jacob Bank, Timeful., Uma empresa de tecnologia dedicada a reinventar a maneira como as pessoas gerenciam seu recurso mais precioso - o tempo. A Timeful foi adquirida pelo Google em 2015.
Em 2013, ele co-fundou, com Doron Marco e Ayelet Carasso, Genie, um eletrodoméstico projetado para cozinhar pratos saudáveis personalizados em cerca de um minuto.
Em 2017, foi cofundador, com Nati Lavi, da Shapa, empresa de monitoramento e incentivo à saúde.
Em 2018, ele cofundou a empresa Kayma, especializada na solução de problemas complexos de larga escala por meio da economia comportamental e métodos de pesquisa originais.
Em outubro de 2015, Ariely foi nomeado economista-chefe comportamental da Qapital. Ariely, que também investiu na empresa, usa seu acesso à plataforma e banco de dados do aplicativo para auxiliá-lo em pesquisas independentes sobre o comportamento de consumo e poupança do consumidor. Por sua vez, Qapital pode acessar a pesquisa de Ariely para testar tecnologias e ideias para uso no aplicativo. A revista Entrepreneur observou: “É uma relação sinérgica que aponta para o surgimento de uma nova tendência: a colaboração entre startups e cientistas sociais”.
Em fevereiro de 2016, Ariely foi nomeado Chief Behavioral Officer da Lemonade, uma seguradora que opera nos Estados Unidos. A Ariely integra aspectos da economia comportamental ao modelo de seguro da Lemonade e ajuda a alinhar os incentivos entre a seguradora e o segurado.
Livros
Ariely é o autor dos livros Dólar e Sentidos: Como Nós Misthink dinheiro e como gastar mais inteligente , Previsivelmente Irracional: as forças ocultas que moldam nossas decisões , O Lado Bom da irracionalidade: Os benefícios inesperados de desafiando a lógica no trabalho e em casa e A Verdade honesta sobre a desonestidade: como mentimos para todos - especialmente para nós mesmos .
Ele explica o ímpeto de seu primeiro livro:
Eu tenho um Ph.D. em psicologia cognitiva, e tenho um Ph.D. em administração de empresas. Mas o que eu faço está entre a psicologia e a economia. Faço perguntas que os economistas fariam, mas em vez de presumir imediatamente que as pessoas se comportam de maneira racional, apenas observo como as pessoas se comportam. Em "Previsivelmente irracional", falo sobre como as pessoas pensam, principalmente sobre decisões financeiras. As coisas que compramos. Um capítulo faz a pergunta: "Como decidimos quanto vale algo?" A teoria econômica tem uma suposição muito simples sobre isso. Mas eu faço a pergunta: "Como realmente fazemos isso?"
Quando questionado se ler Previsivelmente Irracional e compreender os comportamentos irracionais de alguém poderia piorar a vida de uma pessoa (como derrotar os benefícios de um placebo ), Ariely respondeu que poderia haver um custo de curto prazo, mas que também provavelmente haveria de longo benefícios a prazo, e que a leitura de seu livro não tornaria a vida de uma pessoa pior. Solicitado a descrever o lado positivo da irracionalidade , Ariely disse:
A primeira metade é sobre motivação no local de trabalho. Ele faz perguntas como: "Qual é o efeito real dos bônus? O que acontece quando damos bônus altos?" Acontece que motiva as pessoas, mas nem sempre traz um melhor desempenho. Muitas vezes, na verdade, traz um desempenho inferior. Porque o dinheiro pode estressar as pessoas ... A segunda parte de "The Upside of Irrationality" é sobre a vida pessoal. É sobre a questão, como encontramos a felicidade? E como nos adaptamos às coisas boas e ruins que acontecem conosco? E é um pouco sobre emoção.
Michael S. Roth escreve sobre The Honest Truth About Dishonesty , "Ariely eleva o nível para todos. No campo cada vez mais lotado da ciência cognitiva popular e da economia comportamental, ele escreve com uma combinação incomum de vivacidade e sagacidade. Ele nos pede para lembrar de nossa falibilidade e irracionalidade, para que possamos nos proteger contra nossa tendência de nos enganar. "
Em 2008, Ariely, junto com seus co-autores, Rebecca Waber, Ziv Carmon e Baba Shiv , foi agraciado com o Prêmio Ig Nobel de medicina por sua pesquisa demonstrando que "medicamentos falsos de alto preço são mais eficazes do que medicamentos falsos de baixo preço".
Outros trabalhos
Kayma
A firma Kayma de Ariely combina pesquisa, tecnologia e design de experiência para impulsionar mudanças comportamentais em setores complexos como educação, saúde, finanças e infraestrutura. A empresa está liderando uma série de projetos para o Ministério das Finanças do governo israelense. Ariely conduz a pesquisa original da empresa por meio do Kayma Labs.
Centro para visão retrospectiva avançada
O laboratório de Ariely, o Center for Advanced Hindsight da Duke University, desenvolve pesquisas em assuntos como psicologia do dinheiro, tomada de decisões por médicos e pacientes, trapaça e justiça social .
BEworks
Ariely é cofundador da BEworks Inc., uma empresa que aplica a economia comportamental aos desafios de negócios e políticas.
Armando os burros
Arming The Donkeys é um podcast de entrevistas de Ariely com pesquisadores nas áreas de ciências sociais e naturais.
Livros
- Ariely, Dan; Kreisler, Jeff (2017), Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter , ISBN 9780062651204
- Previsivelmente irracional: as forças ocultas que moldam nossas decisões , HarperCollins , 2008, pp. 304 , ISBN 978-0-06-135323-9, OCLC 182521026. Segunda edição em 2012.
- O lado positivo da irracionalidade: os benefícios inesperados de desafiar a lógica no trabalho e em casa , HarperCollins , 2010, p. 352, ISBN 978-0-06-199503-3, OCLC 464593990
- The Honest Truth about Dishonesty , HarperCollins , 2012, p. 255, ISBN 978-0-06-218359-0, OCLC 757484553
- Irrationally Yours , HarperCollins , 2015, p. 219, ISBN 978-0-06-237999-3, OCLC 891610204
- Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations , Simon & Schuster / TED, 2016, p. 128, ISBN 9781501120046
- Amazing Decisions: The Illustrated Guide to Improving Business Deals and Family Meals (ilustrado por Matt R. Trower), Hill & Wang, 2019, p. 224, ISBN 9780374103767
Artigos
- Ariely, Dan; Zauberman, Gal (2000), "Na construção de uma experiência: Os efeitos de quebrar e combinar experiências em sua avaliação geral" (PDF) , Journal of Behavioral Decision Making , 13 (2): 219-232, doi : 10.1002 / (SICI) 1099-0771 (200004/06) 13: 2 <219 :: AID-BDM331> 3.0.CO; 2-P
- Ariely, Dan (1998), "Combinar experiências ao longo do tempo: os efeitos da duração, mudanças de intensidade e medições on-line em avaliações retrospectivas da dor" , Journal of Behavioral Decision Making , 11 (1): 19-45, CiteSeerX 10.1.1.319 .5268 , doi : 10.1002 / (sici) 1099-0771 (199803) 11: 1 <19 :: aid-bdm277> 3.0.co; 2-b , arquivado do original em 2012-12-10
- Ariely, Dan; Loewenstein, George; Prelec, Drazen (2003), "Coherent Arbitrariness: Stable demand curves without stable preferences" , The Quarterly Journal of Economics , 118 (1): 73–106, doi : 10.1162 / 00335530360535153 , arquivado do original em 2012-04-04
- Ariely, Dan; Carmon, Ziv (2000), "Gestalt Characteristics of Experiences: The Defining Features of Summarized Events" (PDF) , Journal of Behavioral Decision Making , 13 (2): 191–201, doi : 10.1002 / (sici) 1099-0771 ( 200004/06) 13: 2 <191 :: aid-bdm330> 3.0.co; 2-a
- Ariely, Dan (2000), "Controlando o fluxo de informações: Efeitos na tomada de decisão e preferência dos consumidores ", Journal of Consumer Research , 27 (2): 233–248, CiteSeerX 10.1.1.203.1798 , doi : 10.1086 / 314322
- Ariely, Dan; Wertenbroch, Klaus (2002), "Procrastination, Deadlines, and Performance: Self-Control by Precommitment" (PDF) , Psychological Science , 13 (3): 219–224, doi : 10.1111 / 1467-9280.00441 , PMID 12009041 , S2CID 3025329
- Heyman, James; Ariely, Dan (2004), "Effort for Payment: A Tale of Two markets" (PDF) , Psychological Science , 15 (11): 787–793 (7), doi : 10.1111 / j.0956-7976.2004.00757.x , PMID 15482452 , S2CID 8573184
- Ariely, Dan; Loewenstein, George; Prelec, Drazen (2006), "Tom Sawyer and the Construction of Value" (PDF) , Journal of Economic Behavior & Organization , 60 : 1–10, doi : 10.1016 / j.jebo.2004.10.003
- Carmon, Ziv; Ariely, Dan (2000), "Focusing on the Forgone: Why Value can Appear so Different to Buyers and Sellers" (PDF) , Journal of Consumer Research , 27 (3): 360-370, doi : 10.1086 / 317590
- Shiv, Baba; Carmon, Ziv; Ariely, Dan (2005), "Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For" (PDF) , Journal of Marketing Research , XXII (4): 383–393, doi : 10.1509 / jmkr.2005.42.4.383 , S2CID 14170707
- Mazar, Nina; Ariely, Dan (2006), "Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications" (PDF) , Journal of Public Policy & Marketing , 25 (1): 117–126, doi : 10.1509 / jppm.25.1.117 , S2CID 2813683
- Lee, Leonard; Frederick, Shane ; Ariely, Dan (2006), "Experimente, você gostará: a influência da expectativa, do consumo e da revelação nas preferências por cerveja" (PDF) , Psychological Science , 17 (12): 1054–1058, doi : 10.1111 /j.1467-9280.2006.01829.x , PMID 17201787 , S2CID 1252769
- Ariely, Dan; Michael Norton (janeiro de 2008). "Como ações criam, não apenas revelam preferências" (PDF) . Tendências em Ciências Cognitivas . 12 (1): 13–16. doi : 10.1016 / j.tics.2007.10.008 . PMID 18063405 . S2CID 5964663 . Arquivado do original (PDF) em 20/05/2014.
- Ariely, Dan; Em Amir; Ziv Carmon (novembro a dezembro de 2008). "A dissociação entre avaliação monetária e utilidade prevista" (PDF) . Marketing Science . 6. 27 (6): 1055–1064. doi : 10.1287 / mksc.1080.0364 . Arquivado do original (PDF) em 21/08/2014.
- Ariely, Dan; Marco Bertini; Elie Ofek (junho de 2009). "O impacto dos recursos complementares nas avaliações de produtos de consumo" (PDF) . Journal of Consumer Research . 1. 36 : 17–28. doi : 10.1086 / 596717 . Arquivado do original (PDF) em 26/11/2013.
- Ariely, Dan; Gregory S. Berns (3 de março de 2010). "Neuromarketing: a esperança e o entusiasmo da neuroimagem nos negócios" (PDF) . Nature Reviews Neuroscience . 11 (4): 284–292. doi : 10.1038 / nrn2795 . PMC 2875927 . PMID 20197790 . Arquivado do original (PDF) em 11 de julho de 2013.
- Ariely, Dan; Michael I. Norton; Daniel Mochon (julho de 2012). "O efeito IKEA: quando o trabalho leva ao amor" (PDF) . Journal of Consumer Psychology . 3. 22 (3): 453–460. doi : 10.1016 / j.jcps.2011.08.002 . Arquivado do original (PDF) em 20/05/2014.
Apresentações de áudio e vídeo
- Como Dan Ariely aplica a economia comportamental aos investimentos
- Quão igual queremos que o mundo seja? Você ficaria surpreso (TED2015)
- Estamos no controle de nossas próprias decisões? (EG 2008)
- Nosso código moral cheio de erros (TED2009)
- Cuidado com conflitos de interesse (TED2011)
- O que nos faz sentir bem em relação ao nosso trabalho? (TEDxRiodelaPlata 2012)
- Entrevista da Learning First Alliance com Ariely
- Entrevista do Jewish World News com Dan Ariely
- Skepticality Podcast, 2-22-11, Dan Ariely, The Upside of Irrationality
- Podcast da Scientific American, 29-12-12, Dan Ariely, Criatividade e Desonestidade
- The Amazing Meeting, julho de 2013, Dan Ariely, The Honest Truth About Dishonesty
- Documentário sobre o xerife do condado de Maricopa, Joe Arpaio, Dan Ariely é entrevistado
- Autocontrole: o problema e como superá-lo
- (Des) Honestidade: a verdade sobre as mentiras
- O inventor: em busca de sangue no Vale do Silício
- Valor real | Documentário Econômico
Veja também
Referências
links externos
- Mídia relacionada a Dan Ariely no Wikimedia Commons
- Citações relacionadas a Dan Ariely no Wikiquote
- Website oficial
- Dan Ariely no TED
- BEworks.com