Religião e negociações - Religion and negotiations
A construção de confiança é o fator mais influente nas negociações entre os dois lados. Quanto mais forte esse fator parecer, maior será a chance de os negociadores cooperarem. Estudos têm sugerido que as origens religiosas podem ter um impacto direto na confiança e no processo de negociação. Em geral, essas tendências não impedem a conclusão de um contrato ou acordo ; no entanto, há razões para acreditar que as afiliações religiosas reduzem o processo de negociação e dão mais confiança aos tomadores de decisão.
Valores religiosos versus interesses econômicos
Os pesquisadores descobriram que as autoridades religiosas relutam em negociar o que vai contra suas afiliações religiosas, mesmo que essas tendências não devam ser expressas em uma negociação importante ou lucrativa. Em outras palavras, para esses líderes, a preservação dos valores tem preferência sobre os interesses econômicos , pois eles estão dispostos a manter sua fé em laços comerciais onde as crenças religiosas são geralmente ignoradas ou ocultadas. Um exemplo desse conflito é quando uma facção insiste na transparência excessiva nas restrições comerciais que podem ser frustrantes para a parte rival negociar. Essa transparência é, obviamente, uma vantagem para os líderes muçulmanos, com base em um hadith do Profeta Muhammad , os mercadores justos são iguais aos mártires no Dia do Juízo .
Abordagem secular orientada para o lucro
A diferença na negociação de uma perspectiva secular e religiosa é o propósito da negociação e os meios empregados para alcançar o resultado desejado. Os discursos ocidentais e seculares têm uma abordagem predominantemente materialista e usam todos os meios para realizar os interesses nacionais . Nesse sentido, a lei e as instituições governamentais definem o bem-estar de uma sociedade no interesse do público e se esforçam para alcançar esse ideal. Os princípios desta escola são fundamentalmente materialistas, o que pode impedir o surgimento da ética nas relações internacionais.
Abordagem religiosa baseada em valores
Do ponto de vista religioso e especialmente islâmico, o conjunto de abordagens e orientações políticas e econômicas deve ter uma natureza divina, e os objetivos e meios desse conjunto também devem estar em conformidade com a lei divina, caso contrário, será sancionado pela lei sagrada. Nessa abordagem, a negociação é fundamentalmente diferente da forma como é percebida no Ocidente, embora seus objetivos estruturais tenham semelhanças óbvias. Para o Islã, os métodos usados na diplomacia devem ser humanos e alinhados com a ética humana; é por isso que o sistema de comunicação entre a ética e a diplomacia deve ser minuciosamente examinado e ser consistente com a abordagem política do Profeta, na qual ele baniu os métodos imorais e não convencionais de lucro.
Conforme demonstrado pelos estudiosos, embora as crenças religiosas possam não ter um impacto direto na motivação dos negociadores, elas podem ter resultados positivos e construtivos para ambas as partes, especialmente nas interações e relações sociais. Pontos de vista religiosos compartilhados também podem criar um vínculo emocional entre os indivíduos, encorajando-os a persuadir uns aos outros. Especialistas em relações internacionais também descobriram que o processo de negociação em grupos que não compartilham opiniões é mais longo e divisivo. É importante notar que, embora as crenças religiosas possam levar a algum tipo de intimidade entre os negociadores, isso lhes imporá restrições, caso sejam confrontados com uma religião diferente.
Nas transações, o que importa para os gestores é encontrar uma solução adequada para estimular a equipe negociadora a aceitar os termos do contrato. Mas a estratégia de cada equipe irá variar dependendo de quão religiosos eles são. Na jurisprudência islâmica, a racionalidade e a atenção a todos os aspectos e dimensões de um contrato foram enfatizadas. No entanto, em alguns casos em que há uma negociação entre partidos religiosos e não religiosos, a diferença de estratégia faz com que grupos com tendências religiosas adotem uma abordagem emocional e prestem menos atenção aos detalhes. Estudos também confirmam a relação entre " religiosidade e preconceito intergrupal".
Diferenças culturais e linguísticas
Uma pesquisa mais detalhada nesta área sugere que as diferenças culturais e linguísticas entre os grupos religiosos não têm um efeito significativo na qualidade das negociações. Comparações entre muçulmanos na Malásia e no mundo árabe com diferentes culturas locais e regionais mostram que suas negociações são homogêneas na forma e não fazem muita diferença no valor.