Franquia Master - Master franchise
Uma franquia master é uma relação de franquia em que o proprietário da marca da franquia (o franqueador master) concede a outra parte o direito de recrutar novos franqueados em uma área específica. Em troca, a outra parte normalmente paga algum preço, bem como concorda em assumir parte ou toda a responsabilidade de treinar e apoiar novos franqueados em sua área. Como a função de um franqueado master em seu território é semelhante à de um franqueador, eles são freqüentemente chamados de subfranqueadores. Em 2020, de acordo com uma pesquisa aprofundada com franqueadores com base nos Estados Unidos, aproximadamente 20% dos franqueadores usam a franquia master como estratégia de crescimento internacional. De acordo com a pesquisa, é o método mais popular (isoladamente ou em conjunto com o desenvolvimento de várias unidades) para os franqueadores americanos se expandirem no exterior.
Modelo de negócios
Em geral, uma franquia permite que um produto seja disperso em mais pontos de venda e regiões, resolvendo muitas questões geográficas levantadas por grandes empresas do mercado. Permite ao franqueador distribuir seus produtos ou serviços com economias de escala semelhantes às de uma grande rede. O franqueador desiste do gerenciamento meticuloso de entidades não franqueadoras, mas ainda é capaz de conter um controle significativo sobre a aparência, sensação e marca de negócios individuais geograficamente dispersos.
Geralmente, um franqueador master concederá ao franqueado master, ou subfranqueador, o direito de operações de terceiros dentro de um território definido. E então, no que diz respeito às questões regionais, o subfranqueador assumirá o papel do franqueador, mas normalmente não será proprietário ou operará a franquia. Eles são removidos de uma posição de gestão direta. Essa duplicação do papel do franqueador forma uma camada adicional de controle no sistema geral de franquia, o que resulta em algumas ineficiências de pequena escala na pequena escala local, mas reduz muito as ineficiências de grande escala. Além disso, uma franquia master permite que a empresa detentora da licença de franquia se beneficie do talento de gestão e de um capital cada vez mais acessível.
Combinados, esses dois fatores se traduzem em uma penetração quase instantânea no mercado e uma vantagem competitiva, os quais aumentam as taxas de crescimento do sistema. Os níveis gerenciais e a estrutura hierárquica exemplificam uma vantagem competitiva. Ao permitir que o franqueador se especialize no recrutamento, seleção e treinamento de subfranqueadores, que desenvolvem sua área de maneira semelhante, a taxa de crescimento geral das redes aumenta. Outros benefícios incluem um desenvolvimento mais rápido, uma base financeira mais abrangente, planos de expansão específicos, acesso ao capital e um fluxo de caixa regular, proximidade com o cliente, alguma independência e a capacidade de atender às demandas dos clientes, bem como enfrentar a concorrência local .
Inconvenientes
Embora a franquia master possa ser benéfica e vantajosa, também existem contratempos, incluindo problemas jurídicos e contratos excessivamente longos. Um revés específico das franquias master é o aumento dos custos de agência . Os acordos de franquia são necessários para codificar a aplicação do comportamento. Mas, como todos os aspectos da franquia não podem ser previstos, esse requisito aumenta a oportunidade de abandono da franquia e, ao mesmo tempo, reduz a capacidade geral de monitorar todos os aspectos da franquia. Assim, alguns estudiosos levantam a hipótese de que "novos sistemas de franquia que empregam franquia master têm maior probabilidade de falhar do que outros sistemas de franquia".
Exemplos
Geralmente, os tipos de negócios que adotariam um modelo de franquia master são limpeza doméstica, restaurantes de fast food , equipamentos de informática, imobiliárias e lojas de comida de conveniência .