Guthy-Renker - Guthy-Renker
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| Modelo | Privado |
|---|---|
| Indústria | Marketing direto |
| Fundado | 1988 |
| Quartel general | El Segundo , Califórnia |
Área servida |
No mundo todo |
Pessoas chave |
Bill Guthy e Greg Renker, fundadores e copresidentes |
| Receita | $ 1,8 bilhões (2012) |
| Local na rede Internet | guthy-renker.com |
Guthy-Renker ( / ɡ ʌ q i r ɛ ŋ k ər / GUTH -ee RENG -kər ) é uma Califórnia baseado de resposta direta de marketing empresa que vende produtos diretamente aos consumidores através de infomerciais , anúncios de televisão, mala direta, telemarketing , marketing por e-mail e Internet. Em 2014, ele tinha 8 grupos de produtos diferentes, com ênfase em produtos de beleza recomendados por celebridades.
Guthy-Renker foi fundada em 1988 por Bill Guthy e Greg Renker . Em 1995, passou a distribuir o tratamento para acne Proactiv , que passou a ser responsável por mais da metade de seu faturamento até 2005. A empresa também criou sete subsidiárias no final da década de 1990 para diversos produtos e canais de publicidade. Em 1996, fundou um canal de infomercial, GRTV, que foi vendido para a TVN Entertainment Corporation em 1999. A receita da Guthy-Renker cresceu de $ 400 milhões em 2001 para $ 1,5 bilhão em 2009. Ela formou uma joint venture com a Nestlé Skin Health em 2016 por meio da qual a Nestlé agora gerencia Proactiv.
História
A Guthy-Renker foi fundada em novembro de 1988 por Bill Guthy e Greg Renker, que se conheceram no Indian Wells Racquet Club and Resort em Indian Wells, Califórnia . Eles pensaram em abrir uma empresa de infomercial depois que um pedido foi feito na empresa de duplicação de cassetes de Guthy, a Cassette Productions Unlimited, para 50.000 cópias de uma palestra sobre imóveis a serem vendidas por meio de infomerciais.
Na época, muitos infomerciais imitavam talk shows e especiais de notícias investigativas, levantando preocupações entre consumidores e legisladores de que os programas eram enganosos. Para evitar a prática polêmica, Guthy-Renker divulgou que seus infomerciais eram anúncios pagos no início de cada programa. Fez produções de qualidade profissional. Renker foi convidado a testemunhar para um subcomitê do Congresso em 1990 sobre a ética na publicidade, o que levou Guthy-Renker e outros a formar a National Infomercial Marketing Association para criar os padrões da indústria.
No ano seguinte, a empresa teve de cortar as operações, porque a cobertura noticiosa da Guerra do Golfo Pérsico afastou os telespectadores dos infomerciais. Ron Perelman, da Forbes Holdings Inc., comprou 37,5% das ações da Guthy-Renker em 1993 em troca de US $ 25 milhões e acesso prioritário ao tempo de transmissão nas estações de televisão de Perelman. Na época, Guthy-Renker havia crescido para US $ 60 milhões em receita. Em 1996, a participação de Perelman na empresa foi revendida para a News Corp e Guthy-Renker a comprou de volta. Dois anos depois, o Goldman Sachs comprou uma participação na empresa que avaliava a Guthy-Renker em US $ 3 bilhões, e uma trading japonesa, Nissho Iwai Group , comprou uma porção de 17 por cento da subsidiária da Guthy-Renker na Ásia por US $ 9 milhões. Guthy-Renker criou uma estação de televisão para infomerciais chamada GRTV em 1996, que foi vendida para a TVN Entertainment Corporation em 1999.
De 1995-1997, a empresa criou sete novas subsidiárias. Isso incluía Guthy-Renker Radio, Internet, Select Network, International e Fitness, bem como subsidiárias como um serviço de namoro online e um negócio psíquico que não tinha um bom desempenho. A Guthy-Renker fez parceria com a National Media Corp. para ajudar a comercializar alguns de seus produtos de fitness, o que levou a uma disputa legal que foi resolvida com termos não divulgados em 1997. A Guthy-Renker afirmou que a National Media Corp. Fitness Flyer e começou a vender uma imitação não autorizada do original. A National afirmou que Guthy-Renker não forneceu panfletos de fitness em número suficiente para atender à demanda.
Em maio de 1999, Guthy-Renker formou uma parceria estratégica com a empresa de publicidade de busca LookSmart , que adquiriu alguns ativos da divisão de e-commerce da Guthy-Renker por $ 3 milhões.
A Guthy-Renker cresceu para US $ 400 milhões em receita em 2001 e US $ 1,5 bilhão em 2009. Em 2011, a Guthy-Renker adquiriu uma parte da Paramount Equity Mortgage , uma empresa de energia solar, seguros e empréstimos hipotecários. Em 2015, a empresa mudou de sua antiga sede em Palm Desert para El Segundo, Califórnia .
Produtos
Os primeiros produtos da Guthy-Renker foram cursos de autoajuda e motivacionais. Os fundadores compraram os direitos de um livro de autoajuda que ambos eram fãs, Think and Grow Rich , por US $ 100.000 e exibiram seu primeiro infomercial vendendo o livro em 1988. Os infomerciais foram apresentados pelo ex-quarterback do futebol americano Fran Tarkenton e arrecadaram US $ 10 milhões em vendas. Outro produto inicial comercializado por Guthy-Renker foi a série de palestras motivacionais "Personal Power" de Tony Robbins .
A empresa começou a vender cosméticos e produtos para a pele em 1991, começando com a linha de cosméticos "Principal Secret" endossada pela atriz Victoria Principal , depois que uma pesquisa de mercado mostrou que 70% do público de Guthy-Renker eram mulheres. Na década de 1990, a empresa começou a comercializar utilidades domésticas, o produto de clareamento dentário "Perfect Smile" e produtos de fitness como o "Fitness Flyer", "Perfect Abs" e "Perfect Buns and Thighs". Em 1996, 40% das receitas da empresa vinham de produtos de fitness.
Guthy-Renker usa infomerciais, anúncios de televisão, mala direta, telemarketing e internet para vender produtos diretamente ao consumidor. Os infomerciais da empresa têm custos de produção superiores a US $ 1 milhão e geralmente apresentam endossantes de celebridades. Em 2010, Guthy-Renker vendeu 15 produtos diferentes. Aproximadamente metade das receitas de Guthy-Renker em 2005 veio do tratamento de acne Proactiv , e 30 por cento de suas receitas vieram de fontes internacionais.
A Guthy-Renker também comercializa o sistema de cuidados da pele anti-envelhecimento "Significativa Beleza" endossado pela modelo / atriz Cindy Crawford e desenvolvido pelo químico francês Jean-Louis Sebagh . A marca de maquiagem mineral "Sheer Cover" é endossada pelo apresentador de talk show Leeza Gibbons . A empresa também administra a linha "In an Instant" de produtos para a pele endossados pela modelo Heidi Klum e os aparelhos de ginástica "Malibu Pilates" endossados pela atriz Susan Lucci . A linha Proactiv de Guthy-Renker é endossada por celebridades, incluindo Jessica Simpson e Kelly Clarkson . A marca registra receita anual de US $ 1 bilhão.
Em janeiro de 2015, foi anunciado que a atriz Brooke Shields seria a nova celebridade endossante do Wen Hair Care desenvolvido por Chaz Dean. Ela era fã do condicionador de limpeza da marca.
Referências
Leitura adicional
- Johnson, Emma (outubro de 2012). "Como visto na TV" . Revista de sucesso .
links externos