Plano de captura - Capture plan
Nos negócios , um plano de captura detalha o processo de identificação, articulação e implementação de estratégias vencedoras orientadas para a captura de uma oportunidade de negócio específica. É usado para apoiar uma decisão de licitação / não licitação (decidir se uma organização irá ou não preparar uma resposta a uma solicitação específica), uma verificação de validação de licitação quando uma solicitação de proposta é recebida e a preparação de uma proposta a ser submetida em resposta.
A Associação de Profissionais de Gerenciamento de Propostas (APMP) descreve o desenvolvimento do plano de captura como "o processo de gerenciamento e envolvimento na fase pré-competição de uma forma organizada que é projetada para aumentar o potencial de ganho". O escritor de negócios Larry Newman argumenta que o uso do termo aumentou a partir da década de 1990 e que as organizações que praticam o planejamento de captura "ganham com mais frequência; ganham lances maiores e mais competitivos; reduzem o tempo e o custo dos lances; e tomam melhores decisões de lances e não lances".
Referências
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