Preço de reserva - Reservation price

Em economia , um preço de reserva (ou reserva ) é um limite no preço de um bem ou serviço . Do lado da demanda , é o preço mais alto que um comprador está disposto a pagar ; do lado da oferta , é o preço mais baixo que um vendedor está disposto a aceitar por um produto ou serviço.

Os preços de reserva são comumente usados ​​em leilões , mas o conceito vai além. A melhor alternativa de uma parte para um acordo negociado (BATNA) está intimamente relacionada ao seu preço de reserva. Depois que uma parte determina seu BATNA, ela pode calcular o preço de reserva. Nas negociações em torno do preço de um determinado bem ou serviço, o preço de reserva é um número único. No entanto, esta não é a única situação em que os preços de reserva são vistos. Quando várias questões estão sendo discutidas, como o tamanho do salário e a quantidade de benefícios ao se candidatar a um novo cargo, o preço de reserva seria representado como um pacote em que vários requisitos precisam ser atendidos.

Descrição

Na microeconomia , os consumidores definem seu preço de reserva como o preço mais alto que estão dispostos a pagar por bens ou serviços , enquanto os vendedores definem o menor preço pelo qual venderiam. Da mesma forma, em finanças , o preço de reserva - também chamado de preço de indiferença - é o valor pelo qual um investidor estaria disposto a comprar (ou vender) um título financeiro, dada sua função de utilidade específica .

A sobreposição entre o preço de reserva do comprador e o preço de reserva do vendedor é freqüentemente chamada de zona de possível acordo ou faixa de negociação; ou seja, a faixa de preços entre a qual o comprador e o vendedor aceitariam um negócio. Por exemplo, $ 10 pode ser o preço mais baixo que um vendedor está disposto a aceitar por um determinado produto, enquanto um comprador pode estar disposto a jogar até $ 15 por esse produto. A zona de possível acordo seria entre $ 10 e $ 15.

Os preços de reserva são comumente usados ​​em leilões , onde o vendedor pode ou não informar qual é o menor preço aceitável. Os compradores - especialmente se por procuração - podem ter seu próprio preço de reserva, pelo qual não estão dispostos a dar lances adicionais. Isso pode ser visto como o ponto de "afastamento" para qualquer uma das partes, em uma negociação em que o preço de reserva é o ponto além do qual um negociador está pronto para se afastar de um acordo negociado. Um vendedor pode produzir uma demanda de reserva , que é uma tabela de preços de reserva na qual um vendedor estaria disposto a vender diferentes quantidades de um determinado bem.

Análise

Os preços de reserva variam para compradores e vendedores de acordo com sua renda disponível , seu desejo de - ou de vender - o bem e o conhecimento de informações sobre produtos substitutos . O perfil das marcas e sua reputação também têm impacto no preço de reserva dos consumidores. Um preço de reserva pode ser usado para ajudar a calcular o excedente do consumidor ou o excedente do produtor com referência ao preço de equilíbrio . A razão pela qual os consumidores podem experimentar um excedente é devido ao preço único , que simplesmente é o mesmo preço sendo cobrado de todos os consumidores em um determinado nível de produção. Alguns compradores estão, portanto, pagando menos do que estão dispostos a pagar. Se os vendedores pudessem cobrar de cada comprador seu preço de reserva individual, estaria ocorrendo discriminação de preço . Isso levaria a uma produção mais alta, mas haveria uma ausência de excedente do consumidor, uma vez que não há disparidade entre o que os compradores estão dispostos a pagar e o que realmente pagariam. Os vendedores preferem cobrar usando discriminação de preço em vez de preço único, mas isso só será possível se não houver substitutos próximos para o produto ou serviço.

Saber o preço de reserva da outra parte

Em situações em que o comprador e o vendedor não têm certeza do preço de reserva da outra parte, geralmente, as duas partes 'dividirão a diferença' se suas ofertas forem separadas. Existem situações em negociação, porém, em que uma das partes pode saber o preço de reserva da outra, mas não o contrário. Este é um caso de informações incompletas . À medida que uma parte fica mais incerta em relação à outra parte em termos de conhecimento do preço de reserva de cada uma, mais prejudicada fica essa parte. Descobrir o preço de reserva da outra parte é, portanto, importante ao tentar negociar. Para ajudar nisso, três tipos de informações podem ser coletados da outra parte por meio de uma conversa pré-contratual com ela:

As informações relacionais se preocupam em descobrir fatos e crenças sobre o relacionamento entre os membros do partido adversário. Informações substantivas são sobre como analisar a oferta da outra parte e por que eles decidiram por aquela oferta específica. As informações processuais envolvem discussões abertas sobre o processo de negociação.

Teoria do leilão

Roger Myerson, autor do artigo Optimal Auction Design

No modelo básico de projeto de leilão ótimo desenvolvido por Roger Myerson (1981), o preço de reserva ótimo (ou seja, o menor lance admissível) é independente do número de licitantes. Este modelo básico de projeto ótimo de leilão pressupõe que o tipo do licitante seja conhecido; ou seja, o vendedor perguntou aos compradores em potencial quais são suas estimativas de valor e os compradores em potencial responderam à pergunta honestamente. Myerson assume que os licitantes têm valores privados independentes, o que significa que a avaliação de cada licitante do objeto a ser leiloado é uma realização de uma variável aleatória observada apenas pelo licitante, e as variáveis ​​aleatórias são estocasticamente independentes (ou seja, a variável aleatória observada por um licitante não tem impacto na variável aleatória observada por outro licitante). Por exemplo, se a avaliação de cada licitante for obtida independentemente de uma distribuição uniforme no intervalo [0,100], então o preço de reserva ótimo é 50. De acordo com a teoria econômica tradicional, o preço de reserva ótimo resulta do equilíbrio de dois efeitos opostos. Primeiro, um preço de reserva mais alto é desejável para o vendedor, uma vez que impede os licitantes de alegar falsamente que eles têm apenas uma pequena avaliação. Em segundo lugar, um preço de reserva mais alto é indesejável para o vendedor, uma vez que impede os licitantes com avaliações realmente pequenas de participarem do leilão. De acordo com a teoria econômica comportamental, um preço de reserva também pode ter efeitos adicionais. Em particular, Rosenkranz e Schmitz (2007) argumentaram que um preço de reserva pode servir como um ponto de referência quando os licitantes têm preferências conforme estudado na teoria do prospecto .

Em um novo modelo de teoria do leilão proposto por Gunay, Meng e Nagelberg (2013), diferentes suposições são feitas. Gunay, Meng e Nagelberg presumem que cada comprador potencial tem um tipo diferente, extraído de uma função de distribuição diferente. Ou seja, os licitantes são assimétricos. Eles não presumem que o vendedor esteja ciente do tipo de cada comprador potencial. Alternativamente, eles assumem que um preço de reserva específico, que não se altera com base no licitante, deve ser usado pelo vendedor, como no caso de algumas organizações governamentais (onde a discriminação de preços pode causar problemas legais para a organização governamental). Essas premissas são consideradas equivalentes. Esta mudança nas premissas leva a um resultado diferente do encontrado por Myerson, em que o preço de reserva ideal é impactado pelo número de licitantes, e o preço de reserva ideal encontrado quando a média ponderada das avaliações virtuais de potenciais compradores é definida como igual a estimativa de valor que o vendedor tem para o objeto.

Veja também

Referências

Notas

Origens