Manipulação (psicologia) - Manipulation (psychology)
Manipulação ou manipulação emocional é o uso de meios tortuosos para explorar, controlar ou de outra forma influenciar os outros em seu benefício. No extremo, é o fornecimento de trapaceiros, vigaristas e impostores que desrespeitam os princípios morais, enganam e se aproveitam da fragilidade e credulidade dos outros. No mínimo, a manipulação é a influência forçada usada para obter controle, benefícios e / ou privilégios às custas dos outros.
A manipulação difere da influência e persuasão geral . Persuasão é a habilidade de mover uma pessoa ou pessoas para uma ação desejada, geralmente dentro do contexto de um objetivo específico. Influência e persuasão não são positivas nem negativas. A influência é geralmente percebida como inofensiva, pois respeita o direito dos influenciados de aceitá-la ou rejeitá-la, e não é indevidamente coercitiva.
Características dos manipuladores
Estudos dos preditores de manipulação emocional indicam que os mecanismos por trás da manipulação emocional diferem em função do gênero:
"Para os homens, níveis mais altos de inteligência emocional, processamento de informações sociais, agressão indireta e distorções cognitivas autossuficientes predizem significativamente a manipulação emocional".
"Para as mulheres, ser mais jovens, níveis mais elevados de inteligência emocional, agressão indireta, traços psicopáticos primários e níveis mais baixos de consciência social predizem significativamente a manipulação emocional. No entanto, para as mulheres, a inteligência emocional agiu como um supressor".
Características de manipulação
Os meios comuns de manipulação podem ser categorizados como:
- Reforço positivo : inclui elogios , charme superficial , simpatia superficial( lágrimas de crocodilo ), desculpas excessivas, dinheiro, aprovação, presentes, atenção, expressões faciais como uma risada ou sorriso forçado e reconhecimento público.
- Reforço negativo : inclui irritação , gritaria, tratamento silencioso , intimidação , ameaças, palavrões, chantagem emocional , viagens de culpa , mau humor, choro e fingimento de vítima , uso de abuso verbal , raiva explosiva ou outro comportamento intimidante para estabelecer domínio ou superioridade; mesmo um incidente de tal comportamento pode condicionar ou treinar as vítimas para evitar perturbar, confrontar ou contradizer o manipulador.
- Reforço intermitente ou parcial : o reforço negativo parcial ou intermitente pode criar um clima eficaz de medo e dúvida. O reforço positivo parcial ou intermitente pode encorajar a vítima a persistir.
Os manipuladores exploram as seguintes vulnerabilidades:
| Vulnerabilidade | Descrição |
|---|---|
| Ingenuidade ou imaturo | Pessoas que acham muito difícil aceitar a ideia de que algumas pessoas são astutas, tortuosas e implacáveis ou que estão "em negação " se estiverem sendo exploradas. |
| Excesso de conscienciosidade | Pessoas que estão muito dispostas a dar ao outro o benefício da dúvida e ver o seu lado das coisas. |
| Baixa auto-estima | Pessoas que lutam contra a dúvida , falta de confiança e assertividade e que tendem a ficar na defensiva com muita facilidade. |
| Superintelectualização | Pessoas que se esforçam muito para entender e acreditam que os outros têm alguma razão compreensível para serem manipuladores. |
| Dependência emocional | Pessoas com personalidade submissa ou dependente. Quanto mais dependente emocionalmente uma pessoa, mais vulnerável ela se torna a ser explorada e manipulada. |
| Ambição | Pessoas gananciosas e desonestas podem ser facilmente induzidas a agir de forma imoral./ |
Motivações para manipular
Existem várias motivações possíveis para ser manipulador, como promover objetivos e ganhos pessoais, atingir sentimentos de poder e superioridade nos relacionamentos com os outros, sentir-se no controle, aumentar a auto-estima, o tédio ou o cansaço do ambiente; vendo a manipulação como um jogo e agendas secretas, criminais ou não, incluindo manipulação financeira.
Manipulação e doenças mentais
Indivíduos com os seguintes problemas de saúde mental são frequentemente propensos a serem manipuladores:
O Transtorno da Personalidade Borderline é único no agrupamento, já que a manipulação "limítrofe" é caracterizada como manipulação não intencional e disfuncional. Marsha M. Linehan afirmou que as pessoas com transtorno de personalidade limítrofe freqüentemente exibem comportamentos que não são verdadeiramente manipulativos, mas são erroneamente interpretados como tal. De acordo com Linehan, esses comportamentos geralmente aparecem como manifestações impensadas de dor intensa e muitas vezes não são deliberados para serem considerados verdadeiramente manipuladores. No DSM-V , a manipulação foi removida como uma característica definidora do transtorno de personalidade limítrofe.
Veja também
- Manipulação de multidão - uso da psicologia de multidão
- Truque de confiança - usando confiança para fraudar
- Gaslighting - fazer alguém duvidar da realidade
- Manipulação da Internet - cooptação de tecnologia digital
- Manipulação de mercado - interferindo nos mercados financeiros.
- Manipulação da mídia - notícias que favorecem interesses partidários
Referências
Leitura adicional
Livros
- Barber, Brian K. Intrusive Parenting: How Psychological Control Affects Children and Adolescents (2001)
- Bowman, Robert P .; Cooper, Kathy; Miles, Ron; & Carr, Tom. Estratégias inovadoras para libertar crianças difíceis: buscadores de atenção , alunos manipuladores, alunos apáticos, alunos hostis (1998)
- McMillan, Dina L. Mas ele diz que me ama: como evitar ser preso em uma relação manipulativa (2008)
- Sasson, Janet Edgette. Pare de negociar com seu filho adolescente: estratégias para cuidar de seu adolescente zangado, manipulador, mal-humorado ou deprimido (2002)
- Stern, Robin . O efeito Gaslight: Como detectar e sobreviver à manipulação oculta que outros usam para controlar sua vida (2007)
- Swihart, Ernest W. Jr. & Cotter, Patrick. A criança manipuladora: como recuperar o controle e criar crianças resilientes, engenhosas e independentes (1998)
Artigos acadêmicos
- Bursten, Ben. "The Manipulative Personality", Archives of General Psychiatry , Vol 26 No 4, 318-321 (1972)
- Buss DM , Gomes M, Higgins DS, Lauterback K. "Tactics of Manipulation", Journal of Personality and Social Psychology , Vol 52 No 6 1219–1279 (1987)
links externos
- Fischer, Alexander / Christian Illies. "Modulated Feelings: The Pleasurable-Ends-Model of Manipulation" , Philosophical Inquiries IV / 2, 25-44 (2018)