Parceiro de negócios - Business partner

Um parceiro de negócios é uma entidade comercial com a qual outra entidade comercial tem alguma forma de aliança . Esta relação pode ser um vínculo contratual e exclusivo em que ambas as entidades se comprometem a não se aliar com terceiros. Como alternativa, pode ser um arranjo muito vago, projetado principalmente para impressionar clientes e concorrentes com o tamanho da rede à qual os parceiros de negócios pertencem.

Formação de parceria

Um parceiro de negócios ou aliança pode ser crucial para as empresas. No entanto, as empresas não podem escolher parceiros de negócios, chamados de parceiros de negócios, da maneira que desejam. Em muitos casos, o parceiro em potencial pode não estar interessado em formar um relacionamento comercial. É importante que ambos os lados do acordo se complementem e tenham algum terreno comum, por exemplo, estilo de gestão, mentalidade e tecnologia. Se, por exemplo, o estilo de gestão for muito diferente entre as empresas, a parceria pode ser problemática. Kask e Linton (2013) investigam sob quais condições o business mating (formação) ocorre para empresas iniciantes que buscam parceiros de negócios.

Diferenciação

O significado do termo é bastante diferente daquele implícito em parceria , e é devido ao potencial de confusão entre os dois que o uso generalizado de 'parceiro de negócios' foi desencorajado às vezes no passado.

Um parceiro de negócios pode ser:

  1. Um fornecedor
  2. Um cliente
  3. Um intermediário de canal (como um agente ou revendedor ) ou
  4. Um fornecedor de ofertas complementares (por exemplo, uma parte vende o hardware, enquanto a outra vende o software)

Esta é uma definição mais ampla do que uma aliança comercial .

Coesão

Um exemplo de parceria de negócios é a "Agility Alliance" originada pela Electronic Data Systems . Os membros desta aliança com foco em TI incluem Microsoft , Oracle Corporation , Sun Microsystems e SAP . Isso destaca dois problemas com parcerias multipartidárias:

  • Duas das empresas podem ser parceiras de um terceiro membro da parceria, mas altamente agressivas entre si. (Oracle e SAP competem entre si no mercado de ERP .)
  • Uma parte pode ser parceira de uma segunda parte quando almeja um mercado, mas pode ser competitiva com a mesma empresa quando almeja outro mercado. (A Microsoft pode ficar feliz em trabalhar com a Sun quando a Sun estiver oferecendo seus servidores, mas muito menos feliz quando a Sun estiver propondo o OpenOffice.org , em contenda com o Microsoft Office.)

Pesquisa de parceiros de negócios

A busca de parceiros de negócios ou combinação de negócios é o processo / serviço de encontrar compradores / clientes, distribuidores, licenciados e / ou outros parceiros de negócios. Isso pode ser fornecido como um serviço pago por uma organização comercial ou como um serviço gratuito pela seção comercial da embaixada / consulado de um país ou uma associação de empresas em uma área específica.

Normalmente, a consideração comercial desse serviço é uma taxa única. A taxa deste serviço depende do domínio do negócio, do volume de negócios de ambos os parceiros que culminarão numa relação de parceria como resultado final deste serviço, etc.

Gerenciando relacionamentos com parceiros de negócios

Os relacionamentos colaborativos com parceiros de negócios muitas vezes estão sujeitos a certas ineficiências, que são representadas por desalinhamentos de incentivos ou esforços entre os parceiros. Os atores comerciais, portanto, empregam várias abordagens para gerenciar as relações comerciais e facilitar a cooperação e a coordenação. Dois mecanismos mais usados ​​são contratos legais e normas sociais (por exemplo, confiança, relacionamentos anteriores ou continuidade de colaboração futura).

Referências

links externos